Ürün araştırma 101: Amazon'dan eBay'e hangi ürün satılır? (2026)
Fiyatı istikrarlı, eBay'de talep gören ve marka ya da politika riski taşımayan ürünü bulmanın yöntemi: talep, tedarik, kâr ve kısıt kontrolleri, on maddelik karar listesi ve sık yapılan hatalar.
Bu rehberde
Dropshipping'de kazancı ilan sayısı değil ürün seçimi belirler: yanlış ürün ya satılmaz, ya zararına satılır ya da ilanı kaldırılır. Bu rehber dört soruya sırayla cevap arar — talep var mı, tedarik güvenilir mi, kâr çıkıyor mu, listelemek serbest mi? — ve sonunda on maddelik bir karar listesi verir. Ücret rakamları 2026 eBay tablosuna göredir; eşikler yaygın uygulamadır, kendi hedefine göre değiştir.
1. İyi ürünün dört şartı
| Şart | Ölçüt (yaygın eşik) | Nerede bakılır |
|---|---|---|
| Talep | eBay'de son 30 günde satılmış en az 10 adet; satış oranı en az %30 | eBay arama, "Satılan ürünler" filtresi |
| Tedarik | Satıcı Amazon ya da Prime; 90 günlük fiyat dalgası en fazla %10; stok ve adet sınırı yok | Amazon ürün sayfası, fiyat geçmişi |
| Kâr | Ücret, vergi ve kargo sonrası satış başına en az 5 $ ve en az %15 marj | Kârlılık Hesaplayıcı |
| Kısıt | VeRO ve yasaklı ya da kısıtlı listede değil; hazmat ya da büyük boy değil; kategori onayı gerektirmiyor | eBay politika sayfaları, Amazon ürün uyarıları |
Dördü birden sağlanmayan ürün listeye girmez. Sıra da önemli: önce talep (yoksa gerisi boşa), sonra tedarik, sonra kâr, en son kısıt — en pahalı hata orada çıkar.
2. Fikir nereden bulunur?
- eBay'in kendisi: bir kategoriye gir, "Satılan ürünler" ve "Tamamlanan ilanlar" filtreleriyle son 30 günde ne satıldığına bak; fiyat ve satıcı türü orada.
- Amazon listeleri: Best Sellers, Movers & Shakers, New Releases. Yaygın fiyat aralığı 15–60 $: altında ücretler kârı yer, üstünde iade riski büyür.
- Rakip mağazalar: çok sayıda ilan, aynı gün kargo ve Amazon görselleri olan mağazalar dropshipper'dır; en çok satan ilanlarına ("N adet satıldı" sayacı) bak.
- Mevsim: okula dönüş, tatil, yaz — sezondan 6–8 hafta önce listele; geçen aya ait satış geçmişi bu ay geçerli olmayabilir.
- Niş ve işlev: marka değil işlev sat: aksesuar, yedek parça, hobi ve ev düzenleme ürünleri. Markalı ürün VeRO riski taşır.
3. Talep kontrolü (eBay)
- Ürünü eBay'de tam adıyla ara; sonuç sayfasında "Satılan ürünler" filtresini aç.
- Son 30 günde satılan adedi say; fiyat aralığının ortasını not et — en ucuz ilan senin fiyatın değil.
- Filtreyi kapat, aktif ilan sayısına bak. Satış oranı = satılan ÷ aktif.
- Satılan ilanların kargo süresine ve satıcı türüne bak: 1 iş günü kargo ve Top Rated rozeti varsa rekabet onlarla.
| Satış oranı | Yorum |
|---|---|
| %50 ve üstü | Güçlü talep; fiyat rekabeti sert olabilir |
| %20–50 | Sağlıklı; doğru başlık ve fiyatla satılır |
| %20 altı | Zayıf; ilan sayısı talebi aşıyor |
İzleyen sayısı ve "N adet satıldı" sayacı ilanın kendi sayfasında görünür. Alıcının aradığı kelimeleri başlığa eBay Başlık Oluşturucu ile yerleştirirsin.
4. Tedarik kontrolü (Amazon)
- Satıcı: "Gönderen ve satan: Amazon.com" ya da Prime rozetli teklif. Üçüncü taraf satıcılar fiyatı ve stoğu gece değiştirir; 2–3 haftada gelen teklifler kargo sürenle uyuşmaz.
- Fiyat geçmişi: 90 günlük grafiğe bak (Keepa ya da CamelCamelCamel gibi üçüncü taraf araçlar). Sık sıçrayan fiyat kârı sıfırlar; listeledikten sonra fiyat ve stok her gün izlenmeli.
- Stok ve adet sınırı: "Yalnız N adet kaldı", "geçici olarak stokta yok" ve "müşteri başına en fazla 3" uyarıları elenme sebebidir.
- İade: Amazon'un 30 gün iadesi çoğu üründe var; hijyen ürünleri, kişiselleştirilmiş ürünler ve açılmış yazılım iade edilemez — eBay'de 30 gün iade sunuyorsan bunu sen üstlenirsin.
- Boyut ve ağırlık: Amazon kargosu ücretsiz olsa da eBay'de iade kargosu senindir; büyük boy üründe bir iade bir ayın kârını götürür.
- Tuzaklar: "add-on" ürünler, yalnız "abone ol ve kaydet" teklifleri, paket ürünler, fiyatı sepette görünen teklifler.
5. Kâr kontrolü
eBay ücreti vergi dahil toplam üzerinden hesaplanır; Amazon'dan alırken muafiyet belgen yoksa satış vergisini sen ödersin. Yaklaşık bir örnek (mağazasız, %13,6 nihai değer ücreti, %8 vergi):
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| eBay satış fiyatı | 30,00 $ |
| eBay ücreti (vergi dahil tabandan %13,6 + 0,40 $) | yaklaşık 4,81 $ |
| Amazon tedarik (16 $ + %8 vergi) | 17,28 $ |
| Net kâr | yaklaşık 7,90 $ (%26) |
| Muafiyet belgesiyle net kâr | yaklaşık 9,20 $ (%31) |
Kendi rakamlarınla Kârlılık Hesaplayıcı sayfasında hesapla; hedef marj için fiyatı Başabaş ve Hedef Fiyat Bulucu verir; verginin iki yönünü ABD Satış Vergisi Rehberi anlatır. Yaygın eşikler: satış başına en az 5 $ ve en az %15; iade payı için %3–5 ayır. Yüzdeye değil tutara bak: 10 $'lık üründe %30 kâr 3 $'dır.
6. Kısıt kontrolü: marka, politika, kategori
- VeRO (Verified Rights Owner): marka sahipleri eBay'e şikâyetle ilan kaldırtabilir; tekrarı hesabı kısıtlar. Orijinal ürünün yeniden satışı ABD'de genelde serbesttir, ama marka görselini ve metnini kullanmak ve "yetkisiz satıcı" olmak şikâyet sebebidir. Büyük markalar, lisanslı karakter ürünleri ve lüks ürünler en riskli gruptur.
- Yasaklı ve kısıtlı ürünler: silah parçaları, ilaç ve bazı takviyeler, alkol ve tütün, açılmış kozmetik, tıbbi cihazlar, geri çağrılan ürünler, bazı gıda ve çocuk ürünleri. eBay'in listesi kategoriye göre değişir; emin değilsen listeleme.
- Kategori onayı ve satış limitleri: yeni hesaplarda aylık ilan ve tutar limiti vardır; bazı kategoriler ek onay ister.
- Hazmat ve büyük boy: aerosol, pil içeren ve sıvı ürünler kargo kısıtı taşır; büyük boy üründe iade kargosu pahalıdır.
- eBay'in dropshipping politikası: eBay, siparişi toptan tedarikçiden doğrudan gönderttiğin dropshipping'e izin verir; başka bir perakendeciden ya da pazaryerinden satın alıp doğrudan alıcıya gönderttirmeyi politikasında yasaklar. Amazon'dan alıp göndermek bu tanıma girer; ayrıntı ve risk azaltma Amazon'dan eBay'e dropshipping akışı rehberinde.
7. Karar listesi (10 madde)
| # | Soru | Geçer |
|---|---|---|
| 1 | Son 30 günde eBay'de satılan adet | en az 10 |
| 2 | Satış oranı (satılan ÷ aktif) | en az %30 |
| 3 | Fiyat aralığının ortasında rekabetçi misin? | Evet |
| 4 | Amazon satıcısı | Amazon ya da Prime |
| 5 | 90 günlük fiyat dalgası | en fazla %10 |
| 6 | Stok ve adet sınırı | Yok |
| 7 | Net kâr | en az 5 $ ve en az %15 |
| 8 | VeRO, yasaklı ya da kısıtlı | Değil |
| 9 | Hazmat, büyük boy, iade edilemez | Değil |
| 10 | Başlık için yeterli anahtar kelime, net görseller | Var |
Bir madde bile kalıyorsa listeleme: eksik madde ya satışı, ya kârı ya da ilanı götürür.
8. Sık yapılan hatalar
- Best Sellers'tan büyük markalı ürün seçmek: en çok satan, en çok şikâyet edilendir.
- Üçüncü taraf Amazon satıcısına güvenmek: fiyat gece değişir, stok biter, iptal kusur yazar.
- Vergiyi hesaba katmamak: muafiyet belgesi yoksa her alımda %6–10 ek maliyet.
- Yüzdeye bakıp tutarı unutmak: düşük fiyatlı üründe yüksek yüzde küçük para.
- İade maliyetini unutmak: ücretsiz kargo iade kargosunu kapsamaz.
- Geçen sezonun verisiyle listelemek: talep mevsimseldir.
- Listeleyip izlememek: ürün seçimi bir kere, fiyat ve stok izleme her gün.
9. Sellerviva'da nasıl yapılır?
- Ürün Ekle: ASIN, Amazon bağlantısı ya da barkodu yapıştır; taslak oluşur, ön izlemede fiyat ve kâr görünür.
- Uygunluk profilleri: asgari fiyat, marj, stok ve satıcı türü kurallarını bir kez tanımla; kurala takılan ürün listelenmez.
- Risk Merkezi: kürasyonlu VeRO ve marka koruma listesi + kendi kuralların (marka, kelime, ASIN); riskli ürün yayına çıkmadan engellenir.
- Fiyat ve stok kuralları: havuzdaki ürünlerin Amazon fiyatı ve stoğu düzenli güncellenir; tedarikçi maliyeti değişince fiyat kuralına göre güncellenir, stok bitince eBay adedi 0'a çekilir.
- Kârlılık simülatörü ve başlık oluşturucu: panelde ASIN ile gerçek fiyattan hesap ve başlık.
Bu rehber genel bilgi verir; eBay ve Amazon politikaları değişir, kesin durum için ilgili politika sayfasına bak.