eBay'de fiyatlandırma ve yeniden fiyatlama: hedef kârdan fiyat, rakip fiyatı ve otomatik kurallar (2026)

Dropshipping'de fiyat iki kez kurulur: ilk listelemede ve Amazon fiyatı her değiştiğinde. İlkini yanlış kurarsan satılmaz ya da zararına satılır; ikincisini elle yapmaya kalkarsan yüz ilanı izleyemezsin. Bu rehber önce fiyatın içinde ne olması gerektiğini, sonra üç fiyatlama stratejisini, rakip fiyatına göre konumu, yeniden fiyatlama kurallarını (mod, guard, taban ve tavan) ve sık yapılan hataları anlatır. Ücret rakamları 2026 eBay tablosuna göredir.

1. Fiyatın içinde ne var?

Satış fiyatı şunları karşılamalı: tedarik maliyeti, tedarik vergisi (muafiyet yoksa), eBay nihai değer ücreti (vergi dahil toplam üzerinden), sipariş başı sabit ücret, reklam payı, iade payı ve hedef kâr. Ücret yüzdesi fiyatın kendisine bağlı olduğu için fiyat bölerek bulunur:

Fiyat = (Maliyet × (1 + tedarik vergisi) + sabit ücret + hedef kâr) ÷ (1 − ücret oranı × (1 + satış vergisi) − reklam payı − iade payı)

Örnek (mağazasız %13,6, sabit 0,40 $, alıcı vergisi %8, tedarik vergisi %8, reklam ve iade payı 0):

Kalem	Değer
Tedarik 16 $ + %8 vergi	17,28 $
Sabit ücret	0,40 $
Hedef net kâr (maliyetin %30'u)	4,80 $
Bölen: 1 − 0,136 × 1,08	0,853
Satış fiyatı	≈ 26,35 $
Sağlama: ücret 0,136 × 28,46 + 0,40	≈ 4,27 $ → net ≈ 4,80 $

Aynı hesabı kendi rakamlarınla Başabaş ve Hedef Fiyat Bulucu yapar; şelaleyi Kârlılık Hesaplayıcı gösterir. Kargoyu alıcıdan ayrıca alıyorsan unutma: eBay ücreti kargo tutarını da tabana katar.

2. Üç strateji: net kâr, marj, kademeli

Strateji	Tanım	Ne zaman
Hedef net kâr (maliyetin yüzdesi)	Tüm giderler düştükten sonra elinde ürün maliyetinin %X'i kalsın	Çok ürünlü mağaza; otomasyona uygun; Sellerviva'nın varsayılanı
Hedef marj (satış fiyatının yüzdesi)	Net kâr, satış fiyatının %X'i olsun	Tek tek ürün fiyatlarken; rakiplerle kıyaslarken
Kademeli	Maliyet aralığına göre farklı yüzde: ucuz üründe yüksek, pahalıda düşük	Ucuz üründe tutar küçük kalmasın, pahalıda fiyat rekabetten kopmasın

Aynı "%30" iki farklı sonuç verir: maliyetin %30'u 16 $ üründe 4,80 $; satış fiyatının %30'u aynı üründe yaklaşık 9,60 $ ve çok daha yüksek bir fiyat (yaklaşık 32 $). Hangisini kullandığını bil. Kademeli tablo örneği (yaygın; kendi hedefine göre değiştir):

Maliyet aralığı	Hedef net kâr (maliyetin yüzdesi)
0–10 $	%35
10–30 $	%25
30–100 $	%18
100 $ ve üstü	%12

Yüzdeden bağımsız bir asgari tutar koy (yaygın: satış başına en az 3–5 $); yoksa 6 $'lık üründe %35 kâr 2 $ demektir.

3. Rakip fiyatına göre konum

• Aralığı bil: eBay'de "satılan ürünler" filtresiyle son 30 günün satış fiyatı aralığına bak (Ürün araştırma 101 §3). Hedef, aralığın ortası; en ucuz olmak değil.
• En ucuz olma yarışı iki tarafı da bitirir: rakip 1 $ düşürür, sen 1 $ düşürürsün; sonunda ikiniz de zararına satarsınız. Tabanın altına inme.
• Fiyat dışı farklar sıralamayı ve dönüşümü etkiler: 1 iş günü kargo süresi, 30 gün iade, Top Rated rozeti, ücretsiz kargo, iyi başlık ve fotoğraf. Aynı fiyatta bunlar seni öne geçirir.
• Ücretsiz kargo psikolojisi: kargoyu fiyata göm; eBay ücret tabanı zaten kargo dahil olduğu için maliyet değişmez, dönüşüm artar.
• Teklif kabul (Best Offer) açıksa otomatik kabul ve ret eşiklerini tabana göre kur; taban altı teklifi elle bile kabul etme.
• Reklam (Promoted Listings) kullanıyorsan reklam yüzdesi fiyat formülündeki "reklam payı"dır; reklamlı ilanda fiyatı buna göre kur.

4. Yeniden fiyatlama: mod, guard, taban ve tavan

Amazon fiyatı gün içinde değişir; ilanın eski fiyatta kalırsa ya zararına satarsın ya da fırsatı kaçırırsın. Kural üçlüsü:

Karar	Seçenekler	Öneri
Mod	Kapalı · Öner (onayla uygula) · Otomatik	Yeni mağazada "öner" ile başla, birkaç hafta sonra "otomatik"
Guard (maks. değişim yüzdesi)	Bu yüzdeyi aşan değişiklik otomatik modda bile onaya düşer	%10–15; Amazon'un geçici fiyat sıçramaları ilana yansımasın
Taban ve tavan	Taban = başabaş + asgari kâr; tavan = rakip aralığının üst sınırı	Tabanın altına asla; tavanın üstünde görünürlük düşer

Amazon fiyatı yükselince fiyatı hemen güncelle; gecikme zarardır. Amazon fiyatı düşünce fiyatı düşürmek zorunlu değilsin; kârın artar, ama rakipler düşürürse sıralamada gerilersin — aralığa bak. Örnek: 16 $ maliyetle 26,35 $ satılan ürün; Amazon 18 $ olunca yeni fiyat ≈ 29,59 $ (+%12): guard %10 ise onaya düşer, sen "uygula" dersin; 14 $ olunca ≈ 23,12 $ (−%12): rakip aralığı 24–28 $ ise 25,99 $ da olur.

5. Stok ve teslimat kuralları fiyatın parçasıdır

• Stok bitince adet 0: yanlışlıkla satış ve "stok yok" iptali kusurdur (iade ve kusur rehberi); bu kural fiyat kuralından önce gelir.
• Kritik stok eşiği: Amazon'da stok belirli bir sayının altına inince eBay adedini 0'a çek; son birkaç adet için sipariş riski alma.
• Maksimum teslimat süresi: Amazon'da teslimatı uzun ürünleri yayına alma; kargo süren tutulamaz.
• eBay adedi her zaman istenen adet ile Amazon stoğunun küçüğü olsun.

6. Sık yapılan hatalar

• Vergiyi ve reklamı formüle koymamak: %8 vergi + %2 reklam fiyatı yaklaşık %3–4 yukarı taşır; koymazsan o kadar kâr kaybı.
• Maliyet yüzdesi ile satış yüzdesini karıştırmak: aynı sayı iki ayrı fiyat.
• Guard'sız otomatik mod: Amazon'un birkaç saatlik fiyat hatası ilana yansır; alıcı görür.
• Tabanı başabaşa koymak: taban kâr sıfır noktası değil, asgari kâr noktasıdır.
• En ucuz olmak: aralığın ortası + iyi ilan, en düşük fiyattan daha çok satar.
• İade payını unutmak: iade oranı %4 ise satış başına yaklaşık 0,40–0,70 $ maliyet (iade rehberi §7).
• Fiyat değişimini ilana yansıtmamak: ürün seçimi bir kere, fiyat güncelleme her gün; elle yapılmaz, kural ister.

7. Sellerviva'da nasıl yapılır?

• Otomasyon → Fiyat ve stok kuralları: "Tedarikçi maliyeti değişince fiyatı güncelle" kuralı kapalı / öner / otomatik; fiyat değişim guard'ı (maks. yüzde) otomatik modda bile aşan değişikliği onaya düşürür. Tedarikçi verisi her senkronda değerlendirilir, kararlar denetim kaydına yazılır.
• Kâr hedefi (net): satış fiyatı otomatik hesaplanır; eBay komisyonu, reklam, vergi ve sabit ücret düştükten sonra ürün maliyetinin belirlediğin yüzdesi kadar net kâr kalır. Kademeli kâr tablosu ile maliyet aralığına göre farklı hedef verilir.
• Net kâr maliyet modeli: eBay komisyonu (tahmini), işlem başı sabit ücret, kaynak alış vergisi, reklam payı; Ürünler sayfasındaki "Net kâr" kolonu bu girdilerle hesaplanır.
• Fiyatları şimdi güncelle: otomatik tarama her ürüne 12 saatte bir uğrar; kâr oranını değiştirdiysen bu düğme beklemeden yeniden hesaplatır.
• Stok kuralları: stok bitince adedi 0'a çek (varsayılan otomatik), ilanı bitir, kritik stok eşiği, maksimum teslimat süresi, eBay stok adedi.
• Uygunluk profilleri: asgari ve azami fiyat, asgari marj; kurala takılan ürün listelenmez.

Bu rehber genel bilgi verir; eBay ücretleri ve Amazon fiyat davranışı değişir; kesin rakam için hesaplayıcıları ve paneldeki maliyet modelini kullan.