eBay Promoted Listings (reklam) rehberi: reklam oranı, hangi ilanlar, kâra etkisi (2026)
eBay reklamı nasıl çalışır (satış başına maliyet, 30 günlük pencere), reklam oranı nasıl seçilir, hangi ilanlarda açılır, reklam payı fiyata ve kâra nasıl girer, ne zaman zarar ettirir; başabaş satış artışı tablosu ve Sellerviva'da kampanya yönetimi.
Bu rehberde
eBay'de reklam (Promoted Listings) ilanını arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında "Sponsorlu" etiketiyle öne çıkarır. Dropshipping'de kâr payı zaten dar olduğu için reklam iki uçlu bir araçtır: doğru ilanda görünürlük ve satış getirir, yanlış ilanda kârı sıfırlar. Bu rehber reklamın nasıl ücretlendirildiğini, reklam payının fiyata ve kâra nasıl girdiğini, hangi ilanlarda ve hangi oranla açılacağını, nasıl ölçüleceğini ve sık hataları anlatır. Rakamlar 2026 eBay ücret tablosu ve fiyatlandırma rehberindeki örnekle tutarlıdır.
1. Reklam nasıl çalışır?
- Satış başına maliyet (Cost Per Sale): Promoted Listings General'da gösterim ve tıklama için ödeme yapmazsın; alıcı reklamlı ilanını tıklayıp 30 gün içinde satın alırsa satış tutarının belirlediğin yüzdesi reklam ücreti olur.
- Reklam oranı: yüzde 2 ile 100 arasında sen belirlersin; eBay kategoriye göre "önerilen oran" gösterir. Önerilen oran rakiplerin ortalamasıdır, senin kârına göre değil.
- Ücret tabanı: satış tutarı. eBay tabanın tanımını (ürün fiyatı, kargo, vergi) zaman zaman değiştirir; hesaplarken en kötü durumu, yani vergi dahil toplamı varsay.
- İade ve iptal: tam iade edilen ya da iptal edilen satışta reklam ücretinin iadesi şartlara bağlıdır; eBay'in ücret iadesi politikasına bak, garanti sayma.
- Advanced (tıklama başına, anahtar kelime teklifi) ayrı bir üründür: tıklama için ödersin, satış olmasa da. Dropshipping'de bütçe kontrolü zor olduğundan bu rehberin kapsamı dışında.
2. Reklam payı kâra nasıl girer?
Reklam, fiyat formülündeki reklam payıdır (fiyatlandırma rehberi §1). Fiyatlandırma rehberindeki örnekle: 30 $ satış, vergi dahil taban 32,40 $, hedef net kâr 4,80 $.
| Reklam oranı | Reklam ücreti (32,40 $ üzerinden) | Fiyat sabitse net kâr | Hedefi korumak için fiyat |
|---|---|---|---|
| %0 | 0 | 4,80 $ | 26,35 $ |
| %3 | 0,97 $ | 3,83 $ | 27,39 $ |
| %5 | 1,62 $ | 3,18 $ | 28,13 $ |
| %8 | 2,59 $ | 2,21 $ | 29,32 $ |
Fiyatı sabit tutarsan reklam kârından çıkar; fiyatı yükseltirsen dönüşüm düşebilir. İkisinin ortası yaygın uygulamadır: reklamlı ilanda fiyatı reklam payının bir kısmı kadar yükselt, kalanını kârdan ver. Kendi rakamlarınla Kârlılık Hesaplayıcı sayfasındaki reklam alanına yaz; hedef kârı koruyan fiyatı Başabaş ve Hedef Fiyat Bulucu verir.
3. Reklam ne zaman kendini öder? Başabaş satış artışı
Reklam ücreti yalnız reklamla gelen satışlarda ödenir; organik satışlar etkilenmez. Ama reklamlı bir satış, reklamsız aynı satıştan daha az kâr bırakır. Fiyat sabitken reklamın kendini ödemesi için reklamla gelen satışların "zaten olacak" satışlar olmaması gerekir:
| Reklam oranı | Reklamlı satışta net kâr | Reklamsıza göre kayıp | Aynı kâr için gereken ek satış |
|---|---|---|---|
| %2 | 4,15 $ | %14 | +%16 |
| %3 | 3,83 $ | %20 | +%25 |
| %5 | 3,18 $ | %34 | +%51 |
| %8 | 2,21 $ | %54 | +%117 |
| %10 | 1,56 $ | %68 | +%208 |
Okuma: %5 reklam oranında, reklamın kârda başabaş olması için reklamla gelen satışların yarısından fazlası reklamsız gerçekleşmeyecek satışlar olmalı. Yüksek oranlar dar kâr payında hızla zarar yazar. Bu yüzden reklam oranı kârın yüzdesine göre seçilir, önerilen orana göre değil.
4. Hangi ilanlarda açılır, hangilerinde açılmaz?
Aç: yeni ilanlar (satış geçmişi yok, görünürlük düşük); rekabetin yoğun olduğu kategoriler; kâr payı geniş ürünler (net kâr satış tutarının %15'inden fazla); dönüşümü iyi ama gösterimi az ilanlar; stoğu ve fiyatı istikrarlı ürünler (ürün araştırma §4).
Açma: kâr payı dar ya da zararına ürünler; tek satıcıya bağlı, stoğu oynak ürünler (reklam getirir, stok yok iptali kusur yazar — iade ve kusur rehberi §6); zaten aralığın en ucuzu olan ve organik satan ilanlar (reklam mevcut satışı satın alır); iade oranı yüksek kategoriler.
5. Reklam oranı nasıl seçilir?
- Tavanı hesapla: net kâr ÷ satış tutarı = kâr payı; reklam oranı bunun yarısını geçmesin. Örnekte 4,80 ÷ 32,40 = %14,8 → tavan ≈ %7.
- Düşükten başla: %2–4 ile aç; önerilen oran tavanının üstündeyse önerilen oranı değil tavanını kullan.
- İki hafta bekle, ölç: gösterim, tıklama, satış ve reklam ücreti; artan satış organik satışı düşürdü mü?
- Kademeli artır: satış gelmiyorsa %1–2 artır; satış geliyor ama kâr düşüyorsa oranı düşür ya da fiyatı reklam payı kadar yükselt.
- Fiyat değişince oranı gözden geçir: Amazon fiyatı yükselip kâr payı daralınca reklam oranı otomatik olarak fazla gelir; yeniden fiyatlama ile birlikte düşün.
6. Ölçüm: neye bakılır?
- Kampanya raporu: gösterim, tıklama, reklamla gelen satış, reklam ücreti. Tıklama oranı ilanın çekiciliğini (fotoğraf, başlık, fiyat), dönüşüm oranı ilan sayfasını gösterir.
- ROAS (reklam getirisi) = reklamla gelen satış tutarı ÷ reklam ücreti. %5 oranında ROAS her zaman 20 görünür; tek başına anlamsızdır.
- Asıl ölçüt reklam sonrası net kâr: (reklamlı satış × reklamlı satış başı kâr) + (organik satış × organik satış başı kâr), reklam öncesiyle karşılaştır.
- Organik satış düştü mü? Reklam açtıktan sonra toplam satış aynı, reklamlı satış artmışsa reklam mevcut satışı satın alıyordur; kapat ya da oranı düşür.
7. Sık yapılan hatalar
- Önerilen oranı körü körüne kullanmak: öneri rakiplerin ortalamasıdır, senin kâr payın değil.
- Tüm ilanları reklama almak: organik satan ilana reklam, aynı satışa ücret ödemektir.
- Zararına ya da dar kârlı ürünü reklamlamak: her satışta zarar büyür.
- Reklam payını fiyat formülüne koymamak: reklamlı ilanın fiyatı reklamsızla aynıysa kâr sessizce erir.
- Stoğu oynak ürünü reklamlamak: reklam satış getirir, stok yok iptali kusur yazar.
- Ölçmeden bırakmak: kampanya açılıp unutulur; Amazon fiyatı yükselince reklam oranı zarar yazar.
- Tek kampanya: kâr payı farklı ürünleri aynı oranda reklamlamak; kâr payına göre kampanya ayır.
8. Sellerviva'da nasıl yapılır?
- Reklamlar (Promoted Listings) sayfası: satış başına maliyet modeliyle kampanya oluştur; yayındaki ilanları seçip reklam oranı yüzdesiyle (2–100) kampanyaya ekle; kampanyalar eBay hesabından okunur, görünen durum eBay'deki gerçek durumdur; kampanyayı bitir. Reklam yönetimi için mağaza bağlantısında reklam izni (sell.marketing) gerekir; yoksa Ayarlar'dan bir kez yeniden bağla.
- Otomasyon → Net kâr maliyet modeli: "Reklam payı (ciro yüzdesi)" alanı; Ürünler sayfasındaki net kâr kolonu reklam payını düşerek hesaplanır, hedef net kâr fiyatı buna göre kurulur.
- Best Offer otomatik kabul: ilan fiyatının belirlediğin yüzdesine eşit ya da üstündeki teklifler otomatik kabul edilir; eşiği taban fiyatın altına koyma (fiyatlandırma rehberi §3).
- Satılmayanı yeniden listele: kapanan ilanlar saatte bir yeniden yayına denenir; reklamlı ilan kapanınca kampanyadaki ilan listesini kontrol et.
Bu rehber genel bilgi verir; eBay'in reklam ücret tabanı, oran aralığı ve iade kuralları değişir; kesin durum için eBay'in güncel Promoted Listings sayfasına ve kendi kampanya raporuna bak.