Cómo funciona el dropshipping Amazon → eBay (2026)
Vender sin inventario: el flujo, adónde va el dinero, cómo fijar el precio, seguimiento de stock y precio, reglas de eBay y Amazon, riesgos y una lista de control antes de empezar.
Esta traducción es un borrador de IA; la revisión nativa está en curso. Las cifras y reglas coinciden con el texto en inglés y turco.
En esta guía
En dropshipping no compras el artículo por adelantado. Lo publicas en eBay; cuando se vende, lo pides en Amazon a la dirección del comprador y subes el número de seguimiento a eBay. La diferencia, tras las tarifas de eBay y el coste de Amazon, es tu beneficio. Esta guía explica el flujo, el dinero y las reglas con claridad.
1. El flujo en seis pasos
- Encuentra un producto. Artículos con precio estable en Amazon, con stock y con demanda en eBay. La comprobación de marca y categorías restringidas es obligatoria (reglas).
- Comprobación de elegibilidad. Lista VeRO (derechos de marca), listas negras, categorías restringidas, materiales peligrosos; nunca abras un anuncio que eBay vaya a retirar.
- Publica. Título, fotos, categoría, precio. Precio = coste de Amazon + tarifas de eBay + beneficio objetivo; la Calculadora de rentabilidad calcula exactamente eso.
- Cuando se venda, pide en Amazon. A la dirección del comprador, como regalo (sin precio ni factura en la caja), con el nombre y la dirección del comprador.
- Sube el seguimiento. Un número real que el transportista pueda validar, dentro de tu plazo de envío.
- Entrega y después. Preguntas, devoluciones, casos; responder rápido protege tu tasa de defectos.
2. Adónde va el dinero: un ejemplo
Vendiste el artículo en eBay por 25 $ más 5 $ de envío del comprador; su estado cobra un 7 % de impuesto sobre ventas. En Amazon pagaste 15 $ más 7 % de impuesto, envío gratis con Prime.
| Línea | Importe |
|---|---|
| Ingresos que recibes (25 + 5) | 30,00 $ |
| Tarifa por valor final de eBay (13,6 % × 32,10 $ base con impuesto) | −4,37 $ |
| Tarifa por pedido de eBay | −0,40 $ |
| Suministro de Amazon (15 + 1,05 de impuesto) | −16,05 $ |
| Beneficio neto | 9,18 $ |
| Margen (9,18 ÷ 30) | 30,6 % |
| ROI (9,18 ÷ 16,05) | 57,2 % |
El cashback de la tarjeta (por ejemplo Prime Visa 5 %) baja el coste 0,75 $; los anuncios o la parte de devoluciones reducen el beneficio. Cifras según la tabla de tarifas 2026 de eBay.com.
3. Cómo fijar el precio
- Precio de equilibrio: donde el beneficio es cero; vender por debajo es pérdida. Las tarifas cambian con el precio, así que una simple multiplicación no basta; el Buscador de punto de equilibrio lo resuelve numéricamente.
- Margen objetivo o beneficio objetivo: "5 $ por venta" tiene más sentido en artículos baratos, "15 % de margen" en caros.
- No confundas markup con margen: comprar a 15 $ y vender a 25 $ es un 67 % de markup, pero el margen (beneficio ÷ ingresos) tras tarifas ronda el 30 %.
- Precios de la competencia: no tienes que ser el más barato; el plazo de envío, la política de devoluciones y la valoración del vendedor también afectan al posicionamiento.
4. Seguimiento de stock y precio
Los precios y el stock de Amazon cambian durante el día. Si el precio sube, tu margen se derrite; si se agota, no puedes cumplir el pedido, y una cancelación cuenta como defecto. Por eso hay que rastrear Amazon con regularidad, recalcular el precio de eBay (repricing) y finalizar el anuncio cuando no hay stock. Vigilar cien anuncios a mano es imposible; ese es el verdadero trabajo de la automatización.
5. Reglas y riesgos, con honestidad
- Política de dropshipping de eBay: eBay permite el dropshipping en el que cumples los pedidos directamente desde un proveedor mayorista; comprar en otro minorista o mercado que envía directamente a tu comprador no está permitido según su política. Comprar en Amazon y enviar al comprador entra en esa definición; la salud de tu cuenta es tu responsabilidad. Cómo reducir el riesgo: seguimiento real del transportista, plazo de envío que cumples de verdad, tasas bajas de cancelación y devolución, sin factura en la caja del comprador.
- Lado Amazon: las condiciones de Prime prohíben usar las ventajas de envío Prime para reventa; usa una cuenta Amazon Business para compras comerciales y, si es posible, un certificado de exención de impuesto sobre ventas (resale certificate). Los pedidos que Amazon cancela o retrasa son tu problema.
- Marcas y VeRO: los anuncios retirados tras una queja del titular de derechos dañan tu cuenta; no publiques marcas que no permiten la reventa.
- Devoluciones e INAD: en casos de "no coincide con la descripción" el envío de vuelta lo pagas tú; escribe descripciones exactas y sencillas en lugar de copiar la página de Amazon palabra por palabra.
- Impuestos: eBay cobra y remite el impuesto sobre ventas del comprador; tu impuesto sobre la renta y tu contabilidad son otro asunto.
6. Qué hace Sellerviva
Importación masiva de productos con comprobaciones de elegibilidad (VeRO, marcas, listas negras), actualización automática de precio y stock con el modelo de tarifas de esta guía, flujo de pedidos y seguimiento, informes de beneficio. Las calculadoras de la página de herramientas funcionan con el mismo motor dentro del panel.
7. Lista de control antes de empezar
- Cuenta de eBay y datos de cobro listos; conoces tus límites de venta.
- Cuenta Amazon Business; exención de impuestos si es posible.
- Política de devoluciones (30 días) y plazo de envío (1 día laborable) realistas y cumplidos.
- Beneficio neto y punto de equilibrio calculados para tus primeros 20 productos con la Calculadora de rentabilidad.
- Un método (herramienta o rutina diaria) para el seguimiento de precio y stock.