Guía de Promoted Listings de eBay: porcentaje de anuncio, qué anuncios, efecto en el beneficio (2026)
Cómo funciona la publicidad de eBay (coste por venta, ventana de 30 días), cómo elegir el porcentaje de anuncio, qué anuncios promocionar, cómo entra la parte de publicidad en el precio y el beneficio, cuándo hace perder dinero; una tabla de equilibrio de ventas y la gestión de campañas en Sellerviva.
Esta traducción es un borrador de IA; la revisión nativa está en curso. Las cifras y reglas coinciden con el texto en inglés y turco.
En esta guía
- 1. ¿Cómo funciona la publicidad?
- 2. ¿Cómo entra la parte de publicidad en el beneficio?
- 3. ¿Cuándo se paga sola la publicidad? Aumento de ventas de equilibrio
- 4. ¿Qué anuncios promocionar y cuáles no?
- 5. ¿Cómo elegir el porcentaje de anuncio?
- 6. Medición: ¿qué mirar?
- 7. Errores frecuentes
- 8. Cómo se hace en Sellerviva
La publicidad de eBay (Promoted Listings) destaca tu anuncio en los resultados de búsqueda y en las páginas de producto con la etiqueta "Patrocinado". Como el margen en dropshipping ya es estrecho, la publicidad es una herramienta de doble filo: en el anuncio correcto trae visibilidad y ventas; en el equivocado borra el beneficio. Esta guía explica cómo se cobra la publicidad, cómo entra la parte de publicidad en el precio y el beneficio, qué anuncios promocionar y con qué porcentaje, cómo medir y los errores frecuentes. Las cifras son coherentes con la tabla de tarifas 2026 de eBay y con el ejemplo de la guía de precios.
1. ¿Cómo funciona la publicidad?
- Coste por venta: en Promoted Listings General no pagas por impresiones ni clics; si un comprador hace clic en tu anuncio promocionado y compra en 30 días, el porcentaje del importe de la venta que fijaste se convierte en la tarifa de publicidad.
- Porcentaje de anuncio: lo fijas tú entre el 2 % y el 100 %; eBay muestra un "porcentaje sugerido" por categoría. El sugerido es la media de la competencia, no tu beneficio.
- Base de la tarifa: el importe de la venta. eBay cambia de vez en cuando la definición de la base (precio del artículo, envío, impuesto); al calcular, asume el peor caso, el total con impuesto.
- Devoluciones y cancelaciones: el abono de la tarifa de publicidad en una venta reembolsada por completo o cancelada depende de condiciones; consulta la política de abonos de eBay, no cuentes con ello.
- Advanced (coste por clic, pujas por palabra clave) es un producto aparte: pagas por clic aunque no haya venta. En dropshipping el control del presupuesto es difícil, así que queda fuera de esta guía.
2. ¿Cómo entra la parte de publicidad en el beneficio?
La publicidad es la parte de publicidad de la fórmula de precio (guía de precios §1). Con el ejemplo de la guía de precios: venta de 30 $, base con impuesto 32,40 $, beneficio neto objetivo 4,80 $.
| Porcentaje de anuncio | Tarifa de publicidad (sobre 32,40 $) | Beneficio neto si el precio no cambia | Precio para mantener el objetivo |
|---|---|---|---|
| 0 % | 0 | 4,80 $ | 26,35 $ |
| 3 % | 0,97 $ | 3,83 $ | 27,39 $ |
| 5 % | 1,62 $ | 3,18 $ | 28,13 $ |
| 8 % | 2,59 $ | 2,21 $ | 29,32 $ |
Si mantienes el precio, la publicidad sale del beneficio; si subes el precio, la conversión puede bajar. El punto medio es práctica habitual: sube el precio del anuncio promocionado en parte de la publicidad y pon el resto del beneficio. Escribe tus cifras en el campo de publicidad de la Calculadora de rentabilidad; el Buscador de punto de equilibrio y precio objetivo da el precio que mantiene el beneficio objetivo.
3. ¿Cuándo se paga sola la publicidad? Aumento de ventas de equilibrio
La tarifa de publicidad se paga solo en las ventas que llegan por el anuncio; las ventas orgánicas no se ven afectadas. Pero una venta promocionada deja menos beneficio que la misma venta sin publicidad. Con el precio fijo, la publicidad solo compensa si las ventas que trae no son ventas que "iban a ocurrir de todos modos":
| Porcentaje de anuncio | Beneficio neto en venta promocionada | Pérdida frente a sin publicidad | Ventas extra necesarias para el mismo beneficio |
|---|---|---|---|
| 2 % | 4,15 $ | 14 % | +16 % |
| 3 % | 3,83 $ | 20 % | +25 % |
| 5 % | 3,18 $ | 34 % | +51 % |
| 8 % | 2,21 $ | 54 % | +117 % |
| 10 % | 1,56 $ | 68 % | +208 % |
Lectura: con un 5 %, para que la publicidad alcance el equilibrio en beneficio, más de la mitad de las ventas promocionadas deben ser ventas que no habrían ocurrido sin publicidad. Los porcentajes altos pierden dinero rápido con margen estrecho. Por eso el porcentaje se elige según tu porcentaje de beneficio, no según el sugerido.
4. ¿Qué anuncios promocionar y cuáles no?
Promociona: anuncios nuevos (sin historial de ventas, poca visibilidad); categorías con mucha competencia; artículos con margen amplio (beneficio neto superior al 15 % del importe de venta); anuncios con buena conversión pero pocas impresiones; artículos con stock y precio estables (investigación de productos §4).
No promociones: artículos de margen estrecho o con pérdida; artículos atados a un solo vendedor con stock volátil (la publicidad trae ventas y una cancelación por falta de stock es un defecto — guía de devoluciones y defectos §6); anuncios que ya son los más baratos del rango y venden orgánicamente (la publicidad compra ventas que ya tienes); categorías con alta tasa de devolución.
5. ¿Cómo elegir el porcentaje de anuncio?
- Calcula el techo: beneficio neto ÷ importe de venta = porcentaje de beneficio; el porcentaje de anuncio no debe superar la mitad. En el ejemplo 4,80 ÷ 32,40 = 14,8 % → techo ≈ 7 %.
- Empieza bajo: abre con un 2–4 %; si el sugerido está por encima de tu techo, usa tu techo, no la sugerencia.
- Espera dos semanas y mide: impresiones, clics, ventas y tarifas; ¿las ventas extra bajaron las orgánicas?
- Sube por pasos: sin ventas, sube 1–2 puntos; con ventas pero beneficio en caída, baja el porcentaje o sube el precio en la parte de publicidad.
- Revisa el porcentaje cuando cambie el precio: cuando el precio de Amazon sube y el margen se estrecha, el porcentaje de anuncio queda alto automáticamente; piénsalo junto con el reprecio.
6. Medición: ¿qué mirar?
- Informe de campaña: impresiones, clics, ventas promocionadas, tarifas de publicidad. La tasa de clics muestra el atractivo del anuncio (foto, título, precio); la tasa de conversión, la página del anuncio.
- ROAS (retorno de la publicidad) = importe de ventas promocionadas ÷ tarifas de publicidad. Con un 5 % el ROAS siempre marca 20; por sí solo no dice nada.
- La métrica real es el beneficio neto tras la publicidad: (ventas promocionadas × beneficio por venta promocionada) + (ventas orgánicas × beneficio por venta orgánica), comparado con antes de la publicidad.
- ¿Bajaron las ventas orgánicas? Si tras activar la publicidad las ventas totales son iguales y las promocionadas subieron, la publicidad está comprando ventas existentes; apágala o baja el porcentaje.
7. Errores frecuentes
- Usar el porcentaje sugerido a ciegas: la sugerencia es la media de la competencia, no tu margen.
- Promocionar todos los anuncios: publicidad en un anuncio que vende orgánicamente es pagar tarifa por la misma venta.
- Promocionar artículos con pérdida o margen estrecho: cada venta pierde más.
- Dejar la parte de publicidad fuera de la fórmula de precio: si el precio promocionado es igual al no promocionado, el beneficio se erosiona en silencio.
- Promocionar artículos con stock volátil: la publicidad trae ventas y las cancelaciones por stock cuentan como defecto.
- No medir: la campaña se abre y se olvida; cuando el precio de Amazon sube, el porcentaje de anuncio pierde dinero.
- Una sola campaña: promocionar artículos con márgenes distintos al mismo porcentaje; separa campañas por margen.
8. Cómo se hace en Sellerviva
- Página Anuncios (Promoted Listings): crea una campaña con el modelo de coste por venta; elige anuncios publicados y añádelos a la campaña con un porcentaje de anuncio (2–100); las campañas se leen de tu cuenta de eBay y el estado mostrado es el real de eBay; finaliza una campaña. La gestión de publicidad requiere el permiso de publicidad (sell.marketing) en la conexión de la tienda; si falta, reconecta una vez desde Ajustes.
- Automatización → Modelo de costes del beneficio neto: el campo "Parte de publicidad (porcentaje de ingresos)"; la columna de beneficio neto de la página Productos descuenta la parte de publicidad y el precio de beneficio neto objetivo se construye en consecuencia.
- Aceptación automática de Best Offer: las ofertas iguales o superiores al porcentaje del precio del anuncio que fijes se aceptan automáticamente; no pongas el umbral por debajo de tu precio mínimo (guía de precios §3).
- Relistar lo no vendido: los anuncios finalizados se reintentan publicar cada hora; cuando un anuncio promocionado finaliza, revisa la lista de anuncios de la campaña.
Esta guía es información general; la base de la tarifa de publicidad de eBay, el rango de porcentajes y las reglas de abono cambian; para tu caso consulta la página actual de Promoted Listings de eBay y tu propio informe de campaña.