Precios y reprecio en eBay: precio a partir del beneficio objetivo, precios de la competencia y reglas automáticas (2026)
Cómo construir el precio de venta a partir del coste, las tarifas, el impuesto y el beneficio objetivo; dónde situarse en el rango de la competencia; cómo y con qué límites actualizar el precio cuando cambia el precio de Amazon. Mínimo y máximo, beneficio escalonado, guard y errores frecuentes.
Esta traducción es un borrador de IA; la revisión nativa está en curso. Las cifras y reglas coinciden con el texto en inglés y turco.
En esta guía
En dropshipping el precio se fija dos veces: al listar por primera vez y cada vez que cambia el precio de Amazon. Si fallas la primera, el artículo no se vende o se vende con pérdida; si intentas la segunda a mano, no puedes vigilar cien anuncios. Esta guía explica qué debe haber dentro del precio, tres estrategias de precios, la posición frente a la competencia, las reglas de reprecio (modo, guard, mínimo y máximo) y los errores frecuentes. Las tarifas siguen la tabla 2026 de eBay.
1. ¿Qué hay dentro del precio?
El precio de venta debe cubrir: coste de suministro, impuesto de suministro (sin exención), tarifa por valor final de eBay (sobre el total con impuesto), tarifa fija por pedido, parte de publicidad, reserva para devoluciones y beneficio objetivo. Como el porcentaje de tarifa depende del propio precio, el precio se obtiene dividiendo:
Precio = (Coste × (1 + impuesto de suministro) + tarifa fija + beneficio objetivo) ÷ (1 − tipo de tarifa × (1 + impuesto sobre ventas) − parte de publicidad − reserva de devoluciones)
Ejemplo (sin tienda 13,6 %, fija 0,40 $, impuesto del comprador 8 %, impuesto de suministro 8 %, publicidad y devoluciones 0):
| Concepto | Valor |
|---|---|
| Suministro 16 $ + 8 % de impuesto | 17,28 $ |
| Tarifa fija | 0,40 $ |
| Beneficio neto objetivo (30 % del coste) | 4,80 $ |
| Divisor: 1 − 0,136 × 1,08 | 0,853 |
| Precio de venta | ≈ 26,35 $ |
| Comprobación: tarifa 0,136 × 28,46 + 0,40 | ≈ 4,27 $ → neto ≈ 4,80 $ |
El Buscador de punto de equilibrio y precio objetivo hace el mismo cálculo con tus cifras; la Calculadora de rentabilidad muestra la cascada. Si cobras el envío aparte al comprador, recuerda que la base de tarifa de eBay incluye el importe del envío.
2. Tres estrategias: beneficio neto, margen, escalonado
| Estrategia | Definición | Cuándo |
|---|---|---|
| Beneficio neto objetivo (porcentaje del coste) | Tras todos los gastos, te queda el X % del coste del artículo | Tiendas con muchos artículos; apto para automatización; valor por defecto de Sellerviva |
| Margen objetivo (porcentaje del precio de venta) | El beneficio neto es el X % del precio de venta | Fijar precios artículo por artículo; comparar con la competencia |
| Escalonado | Un porcentaje distinto por rango de coste: alto en artículos baratos, bajo en caros | Para que los baratos den un importe real y los caros sigan siendo competitivos |
El mismo "30 %" da dos resultados: el 30 % del coste en un artículo de 16 $ son 4,80 $; el 30 % del precio de venta en el mismo artículo son unos 9,60 $ y un precio mucho más alto (unos 32 $). Sabe cuál usas. Ejemplo de tabla escalonada (habitual; ajústala a tu objetivo):
| Rango de coste | Beneficio neto objetivo (porcentaje del coste) |
|---|---|
| 0–10 $ | 35 % |
| 10–30 $ | 25 % |
| 30–100 $ | 18 % |
| 100 $ o más | 12 % |
Fija un importe mínimo independiente del porcentaje (habitual: al menos 3–5 $ por venta); si no, el 35 % en un artículo de 6 $ son 2 $.
3. Posición frente a la competencia
- Conoce el rango: usa el filtro "artículos vendidos" de eBay para ver el rango de precios de venta de los últimos 30 días (Investigación de productos 101 §3). El objetivo es el centro del rango, no el más bajo.
- La carrera hacia abajo acaba con ambos: la competencia baja 1 $, tú bajas 1 $; al final los dos vendéis con pérdida. Nunca por debajo de tu mínimo.
- Las diferencias no de precio afectan al posicionamiento y la conversión: gestión en 1 día laborable, devoluciones de 30 días, distintivo Top Rated, envío gratis, buen título y fotos. A igual precio, te ponen por delante.
- Envío gratis como psicología: incluye el envío en el precio; la base de tarifa de eBay ya incluye el envío, el coste no cambia y la conversión sube.
- Mejor oferta (Best Offer): si está activa, fija los umbrales de aceptación y rechazo automáticos desde tu mínimo; nunca aceptes una oferta por debajo del mínimo ni siquiera a mano.
- Promoted Listings: el porcentaje de anuncio es la "parte de publicidad" de la fórmula; pon precio a los anuncios promocionados en consecuencia.
4. Reprecio: modo, guard, mínimo y máximo
El precio de Amazon cambia durante el día; si tu anuncio se queda con el precio antiguo, vendes con pérdida o pierdes la oportunidad. El trío de reglas:
| Decisión | Opciones | Recomendación |
|---|---|---|
| Modo | Apagado · Proponer (aplicar con aprobación) · Automático | Empieza con "proponer" en una tienda nueva y pasa a "automático" tras unas semanas |
| Guard (porcentaje máximo de cambio) | Los cambios que lo superan pasan a aprobación incluso en modo automático | 10–15 %; que los picos temporales de Amazon no lleguen a tu anuncio |
| Mínimo y máximo | Mínimo = punto de equilibrio + beneficio mínimo; máximo = parte alta del rango de la competencia | Nunca por debajo del mínimo; por encima del máximo baja la visibilidad |
Cuando el precio de Amazon sube, actualiza de inmediato; el retraso es pérdida. Cuando baja, no estás obligado a bajar; tu beneficio crece, pero si la competencia baja retrocedes en el posicionamiento: mira el rango. Ejemplo: artículo de 16 $ de coste vendido a 26,35 $; cuando Amazon pasa a 18 $, el nuevo precio es ≈ 29,59 $ (+12 %): con guard del 10 % pasa a aprobación y lo aplicas; a 14 $ es ≈ 23,12 $ (−12 %): si el rango de la competencia es 24–28 $, 25,99 $ también vale.
5. Las reglas de stock y gestión forman parte del precio
- Cantidad 0 sin stock: una venta accidental y una cancelación por "sin stock" son defectos (guía de devoluciones y defectos); esta regla va antes que la de precio.
- Umbral crítico de stock: pon la cantidad de eBay a 0 cuando el stock de Amazon baje de un número; no asumas riesgo con las últimas unidades.
- Plazo máximo de gestión: no publiques artículos con entrega larga en Amazon; tu plazo de gestión no se puede cumplir.
- La cantidad en eBay debe ser siempre la menor entre la deseada y el stock de Amazon.
6. Errores frecuentes
- Dejar el impuesto y la publicidad fuera de la fórmula: 8 % de impuesto + 2 % de publicidad suben el precio un 3–4 %; si los omites, es beneficio perdido.
- Confundir porcentaje del coste con porcentaje de la venta: el mismo número, dos precios distintos.
- Modo automático sin guard: el error de precio de unas horas de Amazon llega a tu anuncio; el comprador lo ve.
- Poner el mínimo en el punto de equilibrio: el mínimo es el punto de beneficio mínimo, no el de beneficio cero.
- Ser el más barato: el centro del rango más un buen anuncio vende más que el precio más bajo.
- Olvidar la reserva de devoluciones: con un 4 % de devoluciones, unos 0,40–0,70 $ por venta (guía de devoluciones §7).
- No trasladar el cambio de precio al anuncio: la selección se hace una vez, la actualización de precios a diario; no se hace a mano, necesita una regla.
7. Cómo se hace en Sellerviva
- Automatización → Reglas de precio y stock: la regla "actualizar el precio cuando cambia el coste del proveedor" está apagada / proponer / automática; el guard de cambio de precio (porcentaje máximo) manda a aprobación los cambios mayores incluso en modo automático. Los datos del proveedor se evalúan en cada sincronización y las decisiones se registran en la auditoría.
- Objetivo de beneficio (neto): el precio de venta se calcula automáticamente; tras la comisión de eBay, la publicidad, el impuesto y la tarifa fija te queda como beneficio neto el porcentaje del coste del artículo que fijes. La tabla de beneficio escalonado da un objetivo distinto por rango de coste.
- Modelo de costes del beneficio neto: comisión de eBay (estimada), tarifa fija por transacción, impuesto de compra de origen, parte de publicidad; la columna "Beneficio neto" de la página Productos usa estas entradas.
- Actualizar precios ahora: el escaneo automático pasa por cada artículo cada 12 horas; si cambiaste el porcentaje de beneficio, este botón recalcula sin esperar.
- Reglas de stock: cantidad a 0 sin stock (automático por defecto), finalizar el anuncio, umbral crítico de stock, plazo máximo de gestión, cantidad de stock en eBay.
- Perfiles de elegibilidad: precio mínimo y máximo, margen mínimo; el artículo que falla una regla no se lista.
Esta guía es información general; las tarifas de eBay y el comportamiento de precios de Amazon cambian; para cifras exactas usa las calculadoras y el modelo de costes del panel.