Investigación de productos 101: ¿qué se vende de Amazon a eBay? (2026)
Cómo encontrar artículos con precio estable, demanda real en eBay y sin riesgo de marca o de política: comprobaciones de demanda, suministro, beneficio y restricciones, una lista de decisión de diez puntos y errores frecuentes.
Esta traducción es un borrador de IA; la revisión nativa está en curso. Las cifras y reglas coinciden con el texto en inglés y turco.
En esta guía
- 1. Cuatro condiciones de un buen producto
- 2. ¿De dónde salen las ideas?
- 3. Comprobación de demanda (eBay)
- 4. Comprobación de suministro (Amazon)
- 5. Comprobación de beneficio
- 6. Comprobación de restricciones: marca, política, categoría
- 7. Lista de decisión (10 puntos)
- 8. Errores frecuentes
- 9. Cómo se hace en Sellerviva
En dropshipping el beneficio lo decide la selección de producto, no el número de anuncios: el artículo equivocado no se vende, se vende con pérdida o le retiran el anuncio. Esta guía responde cuatro preguntas en orden — ¿hay demanda, el suministro es fiable, hay beneficio, está permitido? — y termina con una lista de decisión de diez puntos. Las tarifas siguen la tabla 2026 de eBay; los umbrales son práctica habitual, ajústalos a tu objetivo.
1. Cuatro condiciones de un buen producto
| Condición | Medida (umbral habitual) | Dónde mirar |
|---|---|---|
| Demanda | Al menos 10 vendidos en eBay en los últimos 30 días; tasa de venta de al menos el 30 % | Búsqueda en eBay, filtro "Artículos vendidos" |
| Suministro | Vendedor Amazon o Prime; variación de precio en 90 días de como máximo el 10 %; sin límites de stock o cantidad | Página de producto de Amazon, historial de precios |
| Beneficio | Al menos 5 $ y 15 % de margen por venta tras tarifas, impuesto y envío | Calculadora de rentabilidad |
| Restricciones | No está en VeRO ni en listas de prohibidos o restringidos; no es peligroso ni de gran tamaño; no requiere aprobación de categoría | Páginas de políticas de eBay, avisos de producto de Amazon |
Un artículo que falla cualquiera de las cuatro no se lista. El orden también importa: primero demanda (sin ella el resto sobra), luego suministro, luego beneficio y al final restricciones — ahí aparece el error más caro.
2. ¿De dónde salen las ideas?
- El propio eBay: entra en una categoría y usa los filtros "Artículos vendidos" y "Anuncios finalizados" para ver qué se vendió en 30 días; el precio y el tipo de vendedor están ahí.
- Listas de Amazon: Best Sellers, Movers & Shakers, New Releases. La franja de precio habitual es 15–60 $: por debajo las tarifas se comen el beneficio, por encima crece el riesgo de devolución.
- Tiendas competidoras: tiendas con muchos anuncios, envío el mismo día e imágenes de Amazon son dropshippers; mira sus más vendidos (contador "N vendidos").
- Temporada: vuelta al cole, fiestas, verano — lista 6–8 semanas antes; el historial del mes pasado puede no valer este mes.
- Nicho y función: vende función, no marca: accesorios, repuestos, artículos de hobby y de organización del hogar. Lo de marca tiene riesgo VeRO.
3. Comprobación de demanda (eBay)
- Busca el artículo en eBay por su nombre completo; en la página de resultados activa el filtro "Artículos vendidos".
- Cuenta las unidades vendidas en 30 días; anota el centro del rango de precios — el anuncio más barato no es tu precio.
- Desactiva el filtro y mira el número de anuncios activos. Tasa de venta = vendidos ÷ activos.
- Mira el plazo de gestión y el tipo de vendedor de los vendidos: 1 día laborable y distintivo Top Rated significan que esa es tu competencia.
| Tasa de venta | Lectura |
|---|---|
| 50 % o más | Demanda fuerte; la competencia de precio puede ser dura |
| 20–50 % | Sana; se vende con el título y el precio correctos |
| Menos del 20 % | Débil; hay más anuncios que demanda |
Los seguidores y el contador "N vendidos" están en la página del anuncio. Coloca en el título las palabras que busca el comprador con el Generador de títulos para eBay.
4. Comprobación de suministro (Amazon)
- Vendedor: "Enviado y vendido por Amazon.com" u oferta con distintivo Prime. Los vendedores externos cambian precio y stock de la noche a la mañana; las ofertas que llegan en 2–3 semanas no encajan con tu plazo de gestión.
- Historial de precios: mira el gráfico de 90 días (herramientas externas como Keepa o CamelCamelCamel). Un precio que salta a menudo borra el beneficio; tras listar, precio y stock deben vigilarse cada día.
- Stock y límite de cantidad: "Solo quedan N", "temporalmente sin stock" y "máximo 3 por cliente" son motivos para descartar.
- Devoluciones: la devolución de 30 días de Amazon cubre la mayoría; higiene, personalizados y software abierto no se devuelven — si ofreces 30 días en eBay, lo asumes tú.
- Tamaño y peso: el envío de Amazon puede ser gratis, pero el envío de devolución en eBay es tuyo; en un artículo grande una devolución se come el beneficio del mes.
- Trampas: artículos "add-on", ofertas solo por suscripción, packs, ofertas con precio visible solo en el carrito.
5. Comprobación de beneficio
La tarifa de eBay se calcula sobre el total con impuesto; al comprar en Amazon sin certificado de exención, el impuesto sobre ventas lo pagas tú. Un ejemplo aproximado (sin tienda, tarifa por valor final del 13,6 %, impuesto del 8 %):
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Precio de venta en eBay | 30,00 $ |
| Tarifa de eBay (13,6 % de la base con impuesto + 0,40 $) | unos 4,81 $ |
| Suministro en Amazon (16 $ + 8 % de impuesto) | 17,28 $ |
| Beneficio neto | unos 7,90 $ (26 %) |
| Beneficio neto con certificado de exención | unos 9,20 $ (31 %) |
Calcula con tus cifras en la Calculadora de rentabilidad; el precio para un margen objetivo lo da el Buscador de punto de equilibrio y precio objetivo; las dos caras del impuesto las explica la Guía del impuesto sobre ventas de EE. UU.. Umbrales habituales: al menos 5 $ y al menos el 15 % por venta; reserva un 3–5 % para devoluciones. Mira el importe, no el porcentaje: el 30 % de un artículo de 10 $ son 3 $.
6. Comprobación de restricciones: marca, política, categoría
- VeRO (Verified Rights Owner): los titulares de marca pueden retirar anuncios denunciando ante eBay; la repetición restringe la cuenta. Revender un artículo original suele ser legal en EE. UU., pero usar imágenes y textos de la marca o ser "vendedor no autorizado" es motivo de denuncia. Grandes marcas, productos de personajes con licencia y artículos de lujo son el grupo de mayor riesgo.
- Artículos prohibidos y restringidos: piezas de armas, medicamentos y algunos suplementos, alcohol y tabaco, cosmética abierta, dispositivos médicos, productos retirados, algunos alimentos y artículos infantiles. La lista de eBay varía por categoría; si dudas, no listes.
- Aprobación de categoría y límites de venta: las cuentas nuevas tienen límites mensuales de anuncios e importe; algunas categorías piden aprobación extra.
- Peligrosos y de gran tamaño: aerosoles, artículos con pilas y líquidos tienen restricciones de envío; en gran tamaño el envío de devolución es caro.
- Política de dropshipping de eBay: eBay permite el dropshipping en el que el pedido sale directamente de un proveedor mayorista; comprar en otro minorista o mercado que envía directamente a tu comprador no está permitido según su política. Comprar en Amazon y enviar al comprador entra en esa definición; detalles y reducción de riesgo en la guía Flujo de dropshipping de Amazon a eBay.
7. Lista de decisión (10 puntos)
| # | Pregunta | Pasa |
|---|---|---|
| 1 | Unidades vendidas en eBay en 30 días | al menos 10 |
| 2 | Tasa de venta (vendidos ÷ activos) | al menos 30 % |
| 3 | ¿Competitivo en el centro del rango de precios? | Sí |
| 4 | Vendedor de Amazon | Amazon o Prime |
| 5 | Variación de precio en 90 días | como máximo 10 % |
| 6 | Límites de stock y cantidad | Ninguno |
| 7 | Beneficio neto | al menos 5 $ y al menos 15 % |
| 8 | VeRO, prohibido o restringido | No |
| 9 | Peligroso, gran tamaño, no devolvible | No |
| 10 | Palabras clave suficientes para el título, imágenes claras | Sí |
Si falla aunque sea un punto, no listes: el punto que falta se lleva la venta, el beneficio o el anuncio.
8. Errores frecuentes
- Elegir un artículo de gran marca de los Best Sellers: el más vendido es el más denunciado.
- Confiar en un vendedor externo de Amazon: el precio cambia de noche, el stock se agota, la cancelación cuenta como defecto.
- Ignorar el impuesto: sin certificado de exención, un 6–10 % extra en cada compra.
- Mirar el porcentaje y olvidar el importe: un porcentaje alto en un artículo barato es poco dinero.
- Olvidar el coste de devolución: el envío gratis no cubre el envío de vuelta.
- Listar con datos de la temporada pasada: la demanda es estacional.
- Listar y no vigilar: la selección se hace una vez; la vigilancia de precio y stock, cada día.
9. Cómo se hace en Sellerviva
- Añadir productos: pega un ASIN, un enlace de Amazon o un código de barras; se crea un borrador y la vista previa muestra precio y beneficio.
- Perfiles de elegibilidad: define una vez las reglas de precio mínimo, margen, stock y tipo de vendedor; el artículo que falla una regla no se lista.
- Centro de riesgo: lista curada de VeRO y protección de marcas más tus propias reglas (marca, palabra, ASIN); los artículos de riesgo se bloquean antes de publicar.
- Reglas de precio y stock: el precio y el stock de Amazon de los artículos de tu grupo se actualizan con regularidad; si cambia el coste del proveedor, el precio se actualiza según tu regla, y si se agota el stock la cantidad en eBay pasa a 0.
- Simulador de rentabilidad y generador de títulos: en el panel, cálculo y título a partir del precio real por ASIN.
Esta guía es información general; las políticas de eBay y Amazon cambian, consulta la página de política correspondiente para tu caso.