Produktrecherche 101: Was verkauft sich von Amazon zu eBay? (2026)
So findest du Artikel mit stabilem Preis, echter eBay-Nachfrage und ohne Marken- oder Richtlinienrisiko: Prüfung von Nachfrage, Beschaffung, Gewinn und Einschränkungen, eine Entscheidungsliste mit zehn Punkten und häufige Fehler.
Diese Übersetzung ist ein KI-Entwurf; die muttersprachliche Prüfung läuft. Zahlen und Regeln entsprechen dem englischen und türkischen Text.
In diesem Leitfaden
Im Dropshipping entscheidet die Produktauswahl über den Gewinn, nicht die Zahl der Angebote: Der falsche Artikel verkauft sich nicht, verkauft sich mit Verlust oder wird entfernt. Dieser Leitfaden beantwortet vier Fragen der Reihe nach — gibt es Nachfrage, ist die Beschaffung zuverlässig, bleibt Gewinn, ist es erlaubt? — und endet mit einer Entscheidungsliste mit zehn Punkten. Gebühren folgen der eBay-Tabelle 2026; die Schwellen sind gängige Praxis, passe sie an dein Ziel an.
1. Vier Bedingungen eines guten Produkts
| Bedingung | Maß (gängige Schwelle) | Wo nachsehen |
|---|---|---|
| Nachfrage | Mindestens 10 Verkäufe auf eBay in den letzten 30 Tagen; Abverkaufsquote mindestens 30 % | eBay-Suche, Filter „Verkaufte Artikel“ |
| Beschaffung | Verkäufer Amazon oder Prime; Preisschwankung in 90 Tagen höchstens 10 %; keine Bestands- oder Mengenlimits | Amazon-Produktseite, Preisverlauf |
| Gewinn | Mindestens 5 $ und 15 % Marge pro Verkauf nach Gebühren, Steuer und Versand | Gewinnrechner |
| Einschränkungen | Nicht auf VeRO- oder Verbotslisten; kein Gefahrgut, nicht übergroß; keine Kategoriefreigabe nötig | eBay-Richtlinienseiten, Amazon-Produktwarnungen |
Ein Artikel, der eine der vier Bedingungen verfehlt, wird nicht gelistet. Die Reihenfolge zählt: erst Nachfrage (ohne sie ist der Rest umsonst), dann Beschaffung, dann Gewinn, zuletzt Einschränkungen — dort passiert der teuerste Fehler.
2. Woher kommen Ideen?
- eBay selbst: Kategorie öffnen und mit den Filtern „Verkaufte Artikel“ und „Beendete Angebote“ sehen, was in 30 Tagen verkauft wurde; Preis und Verkäufertyp stehen dort.
- Amazon-Listen: Best Sellers, Movers & Shakers, New Releases. Die gängige Preisspanne ist 15–60 $: darunter fressen Gebühren den Gewinn, darüber steigt das Retourenrisiko.
- Wettbewerber-Shops: Shops mit vielen Angeboten, Versand am selben Tag und Amazon-Bildern sind Dropshipper; sieh dir ihre Bestseller an (Zähler „N verkauft“).
- Saison: Schulanfang, Feiertage, Sommer — 6–8 Wochen vor der Saison listen; die Verkaufshistorie des Vormonats gilt diesen Monat vielleicht nicht.
- Nische und Funktion: Funktion statt Marke verkaufen: Zubehör, Ersatzteile, Hobby- und Ordnungsartikel. Markenware trägt VeRO-Risiko.
3. Nachfrageprüfung (eBay)
- Artikel auf eBay mit vollem Namen suchen; auf der Ergebnisseite den Filter „Verkaufte Artikel“ einschalten.
- Verkaufte Stück der letzten 30 Tage zählen; die Mitte der Preisspanne notieren — das billigste Angebot ist nicht dein Preis.
- Filter ausschalten und die Zahl der aktiven Angebote ansehen. Abverkaufsquote = verkauft ÷ aktiv.
- Bearbeitungszeit und Verkäufertyp der verkauften Angebote prüfen: 1 Werktag und Top-Rated-Abzeichen bedeuten, das ist deine Konkurrenz.
| Abverkaufsquote | Lesart |
|---|---|
| 50 % und mehr | Starke Nachfrage; Preiskampf möglich |
| 20–50 % | Gesund; verkauft sich mit richtigem Titel und Preis |
| unter 20 % | Schwach; mehr Angebote als Nachfrage |
Beobachter und der Zähler „N verkauft“ stehen auf der Angebotsseite. Die Suchwörter der Käufer setzt du mit dem eBay-Titel-Generator in den Titel.
4. Beschaffungsprüfung (Amazon)
- Verkäufer: „Versand und Verkauf durch Amazon.com“ oder Angebot mit Prime-Abzeichen. Drittanbieter ändern Preis und Bestand über Nacht; Angebote mit 2–3 Wochen Lieferzeit passen nicht zu deiner Bearbeitungszeit.
- Preisverlauf: 90-Tage-Diagramm prüfen (Drittanbieter-Tools wie Keepa oder CamelCamelCamel). Häufige Preissprünge löschen den Gewinn; nach dem Listen müssen Preis und Bestand täglich beobachtet werden.
- Bestand und Mengenlimit: „Nur noch N Stück“, „vorübergehend nicht auf Lager“ und „maximal 3 pro Kunde“ sind Ausschlussgründe.
- Retouren: Amazons 30-Tage-Rückgabe gilt für die meisten Artikel; Hygieneartikel, personalisierte Artikel und geöffnete Software nicht — bietest du auf eBay 30 Tage Rückgabe, trägst du das.
- Größe und Gewicht: Amazon-Versand ist vielleicht kostenlos, aber der Rückversand auf eBay ist deiner; bei übergroßen Artikeln frisst eine Retoure den Monatsgewinn.
- Fallen: „Add-on“-Artikel, Angebote nur im Sparabo, Bundles, Angebote mit Preis erst im Warenkorb.
5. Gewinnprüfung
Die eBay-Gebühr wird auf den Betrag inklusive Steuer berechnet; beim Kauf bei Amazon ohne Befreiungsnachweis zahlst du die Umsatzsteuer. Ein grobes Beispiel (ohne Shop, 13,6 % Verkaufsprovision, 8 % Steuer):
| Posten | Betrag |
|---|---|
| eBay-Verkaufspreis | 30,00 $ |
| eBay-Gebühr (13,6 % der Basis inkl. Steuer + 0,40 $) | etwa 4,81 $ |
| Amazon-Einkauf (16 $ + 8 % Steuer) | 17,28 $ |
| Nettogewinn | etwa 7,90 $ (26 %) |
| Nettogewinn mit Befreiungsnachweis | etwa 9,20 $ (31 %) |
Rechne mit deinen Zahlen im Gewinnrechner; den Preis für eine Zielmarge liefert der Break-even- und Zielpreis-Finder; beide Seiten der Steuer erklärt der US-Umsatzsteuer-Leitfaden. Gängige Schwellen: mindestens 5 $ und mindestens 15 % pro Verkauf; 3–5 % für Retouren zurücklegen. Auf den Betrag schauen, nicht auf den Prozentsatz: 30 % bei einem 10-$-Artikel sind 3 $.
6. Prüfung der Einschränkungen: Marke, Richtlinie, Kategorie
- VeRO (Verified Rights Owner): Markeninhaber können Angebote über eBay entfernen lassen; Wiederholung schränkt das Konto ein. Der Weiterverkauf echter Ware ist in den USA meist erlaubt, aber Markenbilder und -texte zu nutzen oder „nicht autorisierter Händler“ zu sein, ist Beschwerdegrund. Große Marken, lizenzierte Charakterartikel und Luxusgüter sind die riskanteste Gruppe.
- Verbotene und eingeschränkte Artikel: Waffenteile, Medikamente und manche Nahrungsergänzung, Alkohol und Tabak, geöffnete Kosmetik, Medizinprodukte, zurückgerufene Produkte, manche Lebensmittel und Kinderartikel. eBays Liste variiert nach Kategorie; im Zweifel nicht listen.
- Kategoriefreigabe und Verkaufslimits: Neue Konten haben monatliche Angebots- und Betragslimits; manche Kategorien verlangen zusätzliche Freigabe.
- Gefahrgut und Übergröße: Sprays, Artikel mit Batterien und Flüssigkeiten haben Versandbeschränkungen; bei Übergröße ist der Rückversand teuer.
- eBays Dropshipping-Richtlinie: eBay erlaubt Dropshipping, bei dem du Bestellungen direkt vom Großhändler erfüllen lässt; der Kauf bei einem anderen Händler oder Marktplatz mit Direktversand an deinen Käufer ist laut Richtlinie nicht erlaubt. Kauf bei Amazon mit Versand an den Käufer fällt darunter; Details und Risikominderung im Leitfaden Dropshipping-Ablauf Amazon → eBay.
7. Entscheidungsliste (10 Punkte)
| # | Frage | Bestanden |
|---|---|---|
| 1 | Auf eBay verkaufte Stück in 30 Tagen | mindestens 10 |
| 2 | Abverkaufsquote (verkauft ÷ aktiv) | mindestens 30 % |
| 3 | In der Mitte der Preisspanne wettbewerbsfähig? | Ja |
| 4 | Amazon-Verkäufer | Amazon oder Prime |
| 5 | Preisschwankung in 90 Tagen | höchstens 10 % |
| 6 | Bestands- und Mengenlimit | Keins |
| 7 | Nettogewinn | mindestens 5 $ und mindestens 15 % |
| 8 | VeRO, verboten oder eingeschränkt | Nein |
| 9 | Gefahrgut, übergroß, nicht retournierbar | Nein |
| 10 | Genug Suchwörter für den Titel, klare Bilder | Ja |
Fällt auch nur ein Punkt durch, nicht listen: Der fehlende Punkt kostet den Verkauf, den Gewinn oder das Angebot.
8. Häufige Fehler
- Großen Markenartikel aus den Best Sellers wählen: der Bestseller ist der am häufigsten Beanstandete.
- Einem Amazon-Drittanbieter vertrauen: Preis ändert sich über Nacht, Bestand geht aus, Storno zählt als Mangel.
- Steuer ignorieren: ohne Befreiungsnachweis 6–10 % extra bei jedem Einkauf.
- Auf den Prozentsatz schauen und den Betrag vergessen: hoher Prozentsatz bei billigem Artikel ist wenig Geld.
- Retourenkosten vergessen: kostenloser Versand deckt den Rückversand nicht.
- Mit Daten der letzten Saison listen: Nachfrage ist saisonal.
- Listen und nicht beobachten: Produktauswahl einmal, Preis- und Bestandsbeobachtung täglich.
9. So geht es in Sellerviva
- Produkte hinzufügen: ASIN, Amazon-Link oder Barcode einfügen; ein Entwurf entsteht, die Vorschau zeigt Preis und Gewinn.
- Eignungsprofile: Regeln für Mindestpreis, Marge, Bestand und Verkäufertyp einmal festlegen; ein Artikel, der eine Regel verfehlt, wird nicht gelistet.
- Risikozentrum: kuratierte VeRO- und Markenschutzliste plus eigene Regeln (Marke, Wort, ASIN); riskante Artikel werden vor der Veröffentlichung blockiert.
- Preis- und Bestandsregeln: Amazon-Preis und Bestand der Artikel im Pool werden regelmäßig aktualisiert; ändert sich der Lieferantenpreis, wird der Preis nach deiner Regel angepasst, und bei Bestandsende wird die eBay-Menge auf 0 gesetzt.
- Gewinnsimulator und Titel-Generator: im Panel Berechnung und Titel per ASIN aus dem echten Preis.
Dieser Leitfaden ist allgemeine Information; die Richtlinien von eBay und Amazon ändern sich, prüfe für deinen Fall die jeweilige Richtlinienseite.